COLD IS GOLD × ESIC
BRIEF OPÉRATIONNEL · AVRIL 2026

Un flux prévisible
de nouveaux comptes entreprises.

Ce document détaille un plan opérationnel pour développer votre portefeuille de comptes entreprises grâce à la prospection cold email, auprès des DRH et responsables formation de PME et ETI françaises — lecture ~ 6 minutes.

À lire avant

Ce que vous allez découvrir est une première approche, construite en amont de notre échange pour vous donner un avant-goût concret de notre démarche.

Les prospects, signaux et projections présentés ici sont des hypothèses — nous affinerons tout cela ensemble au cours de la mission.

L'objectif de ce document est que vous puissiez vous projeter sur ce qu'une campagne pourrait produire.

Dérouler
01 / VOTRE ACTIVITÉ

On connaît votre ADN.

ESIC est un organisme de formation continue B2B et B2C basé à Malakoff, avec des implantations à Paris et Lyon et une plateforme e-learning propriétaire (CASTOR). Depuis plus de 25 ans, ESIC accompagne entreprises, collectivités, établissements publics et particuliers en reconversion sur l'ensemble du spectre des métiers numériques et tertiaires — IA, Data, Cybersécurité, Développement, Management, Bureautique, Langues. Plus de 2 500 apprenants formés chaque année, sur un catalogue de 500 + formations certifiantes (RNCP/RS, Qualiopi, TOSA, MOS) finançables CPF, OPCO, plan entreprise ou France Travail.

25+
années d'existence
Une longévité rare dans la formation continue, gage de stabilité sur des cycles RH longs
500+
formations au catalogue
Couverture complète : IA, Cybersécurité, Data, Management, Développement, Bureautique
2 500+
apprenants formés par an
Volumétrie qui prouve la fiabilité du modèle pédagogique à grande échelle
9,1/10
note qualité apprenants
97 % de satisfaction, certification Qualiopi en vigueur, RNCP et RS reconnus

Ce qui vous différencie

Trois choses qui font la différence pour un acheteur RH : la profondeur du catalogue (de la bureautique aux parcours IA avancés, on trouve tout chez le même prestataire), la multi-modalité (présentiel, distanciel synchrone, hybride, e-learning autonome via CASTOR — le client choisit le format qui colle à ses contraintes opérationnelles), et l'approche « consultants actifs » (les formateurs exercent leur métier en parallèle, donc la formation reste connectée à la réalité terrain). Ajouté à la couverture complète du financement (CPF, OPCO, plan entreprise, France Travail, VAE), ça positionne ESIC comme un point d'entrée unique pour un service RH qui veut industrialiser sa montée en compétences.

Ce qu'on va pousser pour vous

On va pousser en priorité vos parcours IA pour entreprises — inter et intra, présentiel ou blended, du module d'acculturation collective aux formations métiers (prompt engineering, IA pour les fonctions support, IA appliquée à la data). C'est le sujet le plus mature actuellement côté demande, avec une urgence ressentie en COMEX (productivité, conformité AI Act, mise à niveau des métiers) et un budget souvent déjà provisionné sur le plan de développement des compétences. La cible : DRH, Responsables Formation, Directeurs Digital et Directeurs des Opérations de PME structurées (50…249 salariés) et ETI (250…5 000 salariés) en France — secteurs banque, assurance, industrie, services aux entreprises, santé, retail, conseil.

02 / VOTRE MARCHÉ

Un marché identifié et qualifié.

Notre méthode d'identification croise les bases d'entreprises (INSEE, Pappers, annuaires sectoriels), les pages « qui sommes-nous » et les actualités presse pour reconstituer l'univers cible. Pour ESIC, on retient les PME structurées (50 à 249 salariés) et ETI (250 à 5 000 salariés) françaises dans les secteurs à forte composante tertiaire : banque, assurance, industrie, conseil, services aux entreprises, santé, retail, immobilier. Ce sont les organisations où la fonction Formation est outillée, le budget OPCO est mobilisé, et où l'acculturation IA est devenue une priorité 2026 sous la pression de l'AI Act et des gains de productivité attendus.

~25 000
établissements identifiés
PME structurées (50 + salariés) et ETI françaises avec budget formation et besoin d'acculturation IA pour leurs équipes
~12 500
prospects contactables
après application du ratio de 50 % (interlocuteur + email trouvables)
~206
opportunités commerciales
sur 12 mois (moyenne pondérée des 4 scénarios, 4 emails par prospect)
~41
nouveaux clients potentiels
sur 12 mois (taux de closing B2B moyen en France : 20 %)

Comment on construit cette base

Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est ensuite vérifié et enrichi par intelligence artificielle : identification du décideur, validation de l'email professionnel, contrôle que l'entreprise est bien en activité. Impossible de le faire manuellement sur des milliers de lignes — c'est ce qui rend la qualification à grande échelle possible.

Pourquoi 50% de contactables

Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.

Ce marché est présenté à titre d'exemple pour vous permettre de vous projeter. Nous pouvons réaliser cette même analyse sur n'importe quel segment ou zone géographique que vous souhaitez cibler.
03 / ÉCHANTILLON DE PROSPECTS

10 établissements identifiés par notre IA.

Avant d'industrialiser sur l'ensemble de la base, on commence toujours par un échantillon de 10 prospects qu'on travaille à la main pour valider l'angle, le ton, et la qualité des signaux détectés. Voici 10 PME et ETI françaises sélectionnées pour ESIC, avec pour chacune un décideur identifié (DRH, Chief People Officer, Directeur Formation, ou Direction Générale) et un signal récent qui justifie de les contacter maintenant. Le travail effectué sur ces 10 cas sera ensuite répliqué sur l'intégralité de la base de prospection.

Pour chaque prospect, notre IA identifie un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.

Cet échantillon est un avant-goût de ce à quoi ressemblera votre base complète. Vous aurez la possibilité de la valider et de nous orienter avant le lancement de la campagne.

01

Manutan Group

Caroline Haquet · Group Chief People Officer
Distribution B2B d'équipements et fournitures pour l'entreprise · Gonesse · ~2 200 collaborateurs
SIGNAL DÉTECTÉ

Manutan a publiquement annoncé un programme de formation IA pour ses collaborateurs, avec une vingtaine de cas d'usage IA déjà identifiés et une équipe IA dédiée montée en interne. Armelle Lavoisy, Directrice SI et Transformation, siège désormais au comité de direction.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Manutan est dans la phase critique « industrialisation IA » : les 20 cas d'usage doivent maintenant être portés par les métiers, pas seulement par l'équipe IA centrale. C'est le moment où la fonction RH cherche un partenaire formation capable de monter en compétence les équipes métiers (commerciaux, supply chain, marketing) sur un format intra adapté au catalogue Manutan.

02

Septeo

Juliette Martin-Châtenet · Chief People & Legal Officer
Éditeur logiciel legaltech et proptech, leader sur les métiers du droit et de l'immobilier · Lattes (Montpellier)
SIGNAL DÉTECTÉ

Septeo a recruté 600 personnes en 2024 et vise 450 M€ de chiffre d'affaires en 2025 après plusieurs acquisitions récentes (notamment dans la legaltech européenne). La fonction People & Culture est en pleine structuration sous Juliette Martin-Châtenet.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Une croissance de cet ordre impose un chantier de formation continu : intégrer les nouvelles recrues, harmoniser les compétences entre les entités acquises, monter le niveau IA des équipes produit et métier. Le profil Chief People & Legal est exactement la cible qui achète du blended learning multi-sites — le format CASTOR + présentiel d'ESIC colle parfaitement au cahier des charges.

03

Maisons du Monde

Ingrid Crambes-Tisserand · Directrice Exécutive RH Groupe
Retail décoration et meuble, réseau de plus de 350 magasins en Europe · Vertou (Nantes)
SIGNAL DÉTECTÉ

Ingrid Crambes-Tisserand a pris ses fonctions de DRH Groupe en septembre 2024, après six ans aux Galeries Lafayette. Dans ses priorités annoncées : renforcement des dispositifs de formation, mobilité interne, et structuration de l'accompagnement des équipes magasin.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Une DRH qui repose le plan de développement des compétences sur ses 18 premiers mois est une fenêtre d'achat parfaite pour ESIC : c'est le moment où on appelle les prestataires référencés, où on révalue les partenaires en place, et où on intègre les nouveaux sujets — dont l'IA pour les fonctions support et le retail. La couverture multi-sites + la plateforme CASTOR matchent un réseau de 350+ magasins.

04

Petit Bateau

Barbara Sohier · Directrice Digital, Data & CRM
Maison française de prêt-à-porter, spécialiste de l'enfant et du bébé depuis 1893 · Troyes
SIGNAL DÉTECTÉ

Petit Bateau a affiché un objectif de passer de 15…20 % à 50 % de digital sur le chiffre d'affaires d'ici fin 2025, avec une refonte complète de la plateforme. Barbara Sohier, élue « Femme du Digital 2024 », pilote la trajectoire data, e-commerce et CRM.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Le saut digital de cette amplitude implique de former massivement les équipes métiers (marketing, magasin, supply, service client) aux outils data + IA qui sortent du périmètre tech. Barbara Sohier est en posture d'arbitre : elle achète ou recommande à la DRH les parcours qui accélèrent l'adoption interne. ESIC peut packager un parcours IA + data pour les fonctions retail.

05

Talan

Delphine Renard · DRH France
Cabinet de conseil et d'expertise tech spécialisé en transformation, data et IA · Paris
SIGNAL DÉTECTÉ

Delphine Renard a pris ses fonctions de DRH France en octobre 2025, après avoir été VP Head of Talent Management chez Capgemini Engineering. Talan est en phase de croissance soutenue avec intégration de plusieurs acquisitions récentes.

POURQUOI CE PROSPECTS POUR ESIC

Talan vend l'IA à ses propres clients : ses consultants doivent être à jour en permanence sur les certifications (Microsoft AI, AWS, GCP, prompt engineering). C'est un acheteur naturel de parcours certifiants RNCP/RS — et un client modèle à référencer pour ESIC dans l'écosystème du conseil tech français.

06

Foncia (Groupe Emeria)

Alban Baudry · Directeur de la Formation, Emeria
Premier réseau d'administrateurs de biens en France, ~10 000 collaborateurs · Paris
SIGNAL DÉTECTÉ

Foncia a lancé son Académie de formation interne en juin 2025, dispositif dédié aux property managers, gestionnaires locatifs et conseillers relation client. 3 000 recrutements et 10 000 jours de formation sont déployés chaque année dans le groupe.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Une Académie qui démarre cherche immédiatement des modules complémentaires : cybersécurité (les métiers de la gestion locative manipulent des données personnelles sensibles), IA pour les fonctions back-office, formations bureautique avancées. Le modèle ESIC présentiel + e-learning correspond exactement à la logistique d'un réseau immobilier multi-sites.

07

Babolat

Jean Blandin · Directeur des Ressources Humaines
Première marque mondiale du tennis, équipementier sportif depuis 1875 · Lyon
SIGNAL DÉTECTÉ

Babolat a engagé sa transition digitale sur trois axes : e-commerce, dialogue consommateur, et efficacité des process internes. La marque a fait appel à un cabinet de management de transition pour combler les compétences manquantes en interne sur la conduite de la transformation.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

L'aveu « on n'avait pas la capacité interne à évaluer les compétences nécessaires » est un signal d'achat fort : la transformation va générer un besoin de formation récurrent sur 24 mois, sur des métiers e-commerce, CRM, data et IA. ESIC peut proposer un audit de compétences couplé à un plan de montée en charge.

08

Bel Group

Jeanne Renard · Group EVP Human Resources & Transformation
Acteur agroalimentaire international (La Vache qui rit, Babybel, Boursin, Kiri) · Suresnes
SIGNAL DÉTECTÉ

Le titre du poste — « Group EVP Human Resources and Transformation » — est en lui-même un signal fort : chez Bel, la fonction RH porte explicitement la transformation des métiers, ce qui inclut l'IA, la data et la modernisation des fonctions support.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Quand la transfo est portée par la DRH (et pas la DSI), les budgets formation deviennent l'instrument principal de la conduite du changement. ESIC peut proposer un parcours d'acculturation IA gradué (top management, middle management, équipes) sur l'ensemble du siège français — un format qu'aucun acteur généraliste ne sait packager aussi finement.

09

Lectra

Daniel Harari · Président-Directeur Général
Industrie 4.0 pour la mode, l'automobile et l'ameublement, ~3 000 collaborateurs, 527 M€ de CA · Cestas (Bordeaux)
SIGNAL DÉTECTÉ

Lectra a dévoilé sa plateforme Valia Fashion, qui combine IA, IoT, cloud et modèle de données métier pour digitaliser le flux complet de production textile. L'entreprise affiche officiellement sa stratégie d'ETI Industrie 4.0.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Une ETI qui vend de l'IA à ses propres clients industriels doit former en permanence ses équipes commerciales, R&D et ses formateurs internes (Lectra propose elle-même du training à ses utilisateurs). ESIC peut intervenir sur les couches transverses non-coeur de métier : cybersécurité, IA générative pour les fonctions support, management.

10

Verlingue

Jacques Verlingue · Président du Directoire
Courtier en assurance des entreprises, 1 500 collaborateurs en Europe, 3 200 entreprises clientes · Quimper
SIGNAL DÉTECTÉ

Verlingue forme chaque année plus de 600 collaborateurs (80 % de l'effectif), via son Campus Verlingue, sa Management University et des parcours sur mesure. Le Campus Collaborateurs annuel est un événement récurrent dédié à la formation continue.

POURQUOI CE PROSPECT POUR ESIC

Une ETI familiale qui forme 80 % de ses collaborateurs chaque année a une infrastructure de formation mature et reste demandeuse de modules externes pour les sujets de pointe (IA, cybersécurité, analytics). Les courtiers d'assurance B2B sont en plus un secteur où l'AI Act et la réglementation DORA imposent une montée en compétence rapide. Le Président est l'arbitre final sur les partenariats récurrents.

04 / PERSONNALISATION IA

Des emails qui semblent écrits à la main.

La différence entre un email cold ignoré et un email qui déclenche une réponse, c'est rarement le wording du pitch : c'est la phrase d'ouverture qui montre qu'on a fait nos devoirs. Quand un DRH ou un Responsable Formation reçoit dix sollicitations par semaine d'organismes de formation, il filtre en trois secondes. Ce qui passe le filtre, c'est une phrase qui mentionne un fait précis sur son entreprise — un projet IA récemment annoncé, une nomination interne, une Académie qu'il vient de lancer — pas une formule générique. C'est exactement ce que l'IA permet de faire à grande échelle : collecter le bon signal pour chaque prospect, le reformuler dans le vocabulaire RH/formation, et l'intégrer naturellement dans la phrase d'ouverture. Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour ESIC.

Le principe : quand le prospect lit l'email, il doit se dire « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un robot ». Chaque phrase mentionne un fait précis, vérifiable, avec le vocabulaire du prospect.

Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom.

01

Annonce publique d'un projet IA en interne

Ce qu'on cherche Un post LinkedIn entreprise, une interview presse ou un communiqué récent où le prospect évoque ses projets IA, ses cas d'usage en cours, ou la structuration d'une équipe IA dédiée
Où on le trouve LinkedIn (page entreprise + posts dirigeants) · Presse spécialisée (Les Échos, Usine Digitale, La Revue du Digital) · Communiqués presse
Trouvable sur ~70 % des prospects
Donnée brute

Manutan a annoncé un programme de formation IA pour ses collaborateurs avec une vingtaine de cas d'usage IA déjà identifiés en interne et la création d'une équipe IA dédiée.

Personnalisation IA →

« J'ai vu que vous aviez identifié une vingtaine de cas d'usage IA chez Manutan et monté une équipe dédiée. La question qu'on entend souvent à ce stade : comment on monte en compétence le reste des équipes métiers pour que ces 20 projets ne restent pas portés par 5 personnes ? »

02

Prise de poste récente sur la fonction RH ou Transformation

Ce qu'on cherche Une nomination de DRH, Chief People Officer, Directeur Formation ou VP Transformation dans les 12 derniers mois — période où on révalue les partenaires formation et où on repose le plan de développement des compétences
Où on le trouve RH Matin · Décideurs RH · AEF Info · LinkedIn (posts d'arrivée, mises à jour de profil)
Trouvable sur ~50 % des prospects
Donnée brute

Ingrid Crambes-Tisserand a pris ses fonctions de DRH Groupe Maisons du Monde en septembre 2024, après six ans aux Galeries Lafayette.

Personnalisation IA →

« Vous avez pris vos fonctions chez Maisons du Monde il y a un peu plus d'un an, après les Galeries Lafayette. C'est souvent à ce moment qu'on repose le plan de développement des compétences sur 18 mois, et l'acculturation IA est un sujet qui revient quasi systématiquement cette année — c'est pour ça que je vous écris. »

03

Lancement d'une Académie ou d'un Campus interne

Ce qu'on cherche L'annonce ou la mention d'une Académie de formation, d'un Campus interne, d'une Université métier — dispositif qui structure la formation continue et qui cherche immédiatement à se compléter avec des modules externes
Où on le trouve Site corporate (pages « Carrières », « Formation », « Académie ») · Communiqués presse · Posts LinkedIn entreprise
Trouvable sur ~60 % des prospects
Donnée brute

Foncia a lancé en juin 2025 son Académie de formation interne, dispositif dédié aux property managers, gestionnaires locatifs et conseillers relation client.

Personnalisation IA →

« J'ai vu le lancement de l'Académie Foncia en juin et l'ambition de former en interne sur les métiers de la copro. C'est souvent au moment de l'ouverture qu'on se pose la question des modules complémentaires, notamment IA et cyber, pour les équipes terrain qui doivent commencer à utiliser ces outils dans leur quotidien. »

05 / EXEMPLES DE CAMPAGNES

De vraies campagnes que nous avons produites.

Ces 13 exemples sont volontairement variés — autant dans les secteurs (BTP, HoReCa, luxe, SaaS, influence, éditorial, EMS, affacturage…) que dans les résultats. Vous y trouverez des campagnes correspondant à chacun de nos 4 scénarios de projection — du minimum garanti aux cas exceptionnels. L'objectif n'est pas de vous montrer un best-of trié, mais la diversité réelle de ce que nous produisons. Les phrases personnalisées par IA sont surlignées en terracotta.

Campagne 01 / 13

Matériel EMS × coachs & studios sportifs

Prospection auprès de tous indépendants et centres de soins intéressés par l'EMS : coachs sportifs, studios, kinés, centres d'esthétique.
14 500
prospects contactés
413
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Bio Instagram du coach + persona client qu'il cible (femmes 45+, remise en forme, rééducation...) + promesse principale qu'il met en avant dans sa communication.
Campagne 02 / 13

Agence OVB × prospection Instagram automatisée

Notre propre agence. 100% de notre acquisition provient du cold email — 100 à 200 clients signés par mois. Ciblage très large : toutes entreprises avec un compte Instagram et des besoins de prospection.
800 000
prospects contactés / an
10 500+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IA Un post Instagram récent du prospect (thématique, création, actualité) + métier précis + localité, pour rendre la proposition immédiatement crédible.
Campagne 03 / 13 · EN

Hardware décoratif haut de gamme × architectes d'intérieur

Prospection en anglais auprès d'architectes d'intérieur UK et US.
11 500
prospects contactés
82
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un projet récent du prospect (nom du projet) + détails design identifiés dans le travail du cabinet (tonalités, textures, matériaux, ambiance).
Campagne 04 / 13

Caviste × restaurants & hôtels

Prospection auprès de tous secteurs de la restauration susceptibles de vendre du vin : restaurants, bistrots, bars à vin, hôtels (hors fast-food).
20 000
prospects contactés
458
opportunités générées
12
mois de campagne
Source IA Type et style d'établissement du prospect (bistrot, restaurant gastronomique, hôtel...), cuisine ou positionnement (bistronomique, italien, traditionnel...) et localité précise.
Campagne 05 / 13

Stands éco-conçus × salons professionnels

Prospection auprès de toute entreprise ayant exposé sur un salon professionnel (tous secteurs, toutes fonctions décisionnaires).
8 030
prospects contactés
29
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un salon récent auquel le prospect a exposé (nom du salon + lieu) + les produits phares mis en avant par l'entreprise.
Campagne 06 / 13

Pizzas sous-vide × bars à vin et snacking

Prospection auprès de tous restaurants et commerces susceptibles de vendre des pizzas (hors fast-food) : bistrots, bars à vin, épiceries fines, snacks, commerces de proximité.
19 500
prospects contactés
1 308
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Type d'établissement du prospect (bar à vin, bistrot, épicerie fine...) + positionnement (produits proposés, ambiance, cible) + localité précise.
Campagne 07 / 13

Affacturage × TPE/PME du BTP

Prospection auprès de dirigeants de TPE/PME du BTP (VRD, génie civil, gros œuvre, maçonnerie, charpente).
11 500
prospects contactés
31
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Un marché public ou chantier récemment remporté par le prospect (nom, localisation) + spécialité technique principale de l'entreprise (VRD, charpente, maçonnerie...).
Campagne 08 / 13

Maison d'édition × impression d'art

Prospection auprès d'architectes d'intérieur et de décorateurs.
12 500
prospects contactés
134
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Un projet récent trouvé sur le portfolio du prospect + 1 à 2 détails déco concrets (matériaux, volumes, couleurs).
Campagne 09 / 13

Socratech.io × création de contenus vidéo

Notre deuxième agence. 100% de notre acquisition via cold email — +20 clients/mois, panier moyen 8 k€. Ciblage : dirigeants d'entreprises (2-3+ salariés) avec une interview ou une parution presse dans les 6 derniers mois.
100 000
prospects contactés / an
1 200+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IA Une intervention récente du prospect (podcast, conférence, interview) + expertise métier pointue + offre spécifique à son univers.
Campagne 10 / 13

Vidéo IA générative × marques & marketing

Prospection auprès des directions marketing et brand managers d'entreprises de plus de 10 salariés.
22 500
prospects contactés
98
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Secteur et produits phares de la marque + 2 à 3 idées créatives de vidéos impossibles à tourner en production classique, conçues spécifiquement pour leur univers.
Campagne 11 / 13

SaaS de pilotage × bureaux d'études

Prospection auprès des dirigeants de bureaux d'études, toutes disciplines confondues.
5 000
prospects contactés
32
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un projet récent du bureau d'études (trouvé sur leur site ou dans la presse spécialisée) + inférence d'un point de douleur précis sur la gestion des temps et la facturation à l'avancement.
Campagne 12 / 13 · EN

Marketing d'influence × marques de spiritueux

Prospection en anglais auprès de marques alimentaires, de spiritueux et de produits B2C ayant une présence active sur les réseaux sociaux. L'IA vérifiait les collaborations influenceurs passées.
7 700
prospects contactés
48
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Catégorie produit précise (Japanese gin, single malt...), nom du produit phare, handle Instagram de la marque, persona d'audience cible (gin enthusiasts, whisky collectors...).
Campagne 13 / 13

Rédaction éditoriale × marques de vin

Prospection auprès d'entreprises ayant une présence éditoriale (magazine, newsletter, blog, prises de parole publiques).
6 500
prospects contactés
68
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Analyse des contenus publiés par le prospect (LinkedIn, site, articles, interviews) pour identifier ses thèmes récurrents, ses engagements et son angle éditorial distinctif.
06 / ÉTUDES DE CAS

Ce qu'on a déjà fait.

Distributeur cosmétique
Produits salon premium · 12 salariés · Campagne 3 mois
32 opportunités en 10 jours
7 nouveaux revendeurs signés sur les 3 mois de campagne · ROI annoncé x6
Voir l'étude complète →
Agence OVB
Services B2B · 8 salariés · Accompagnement 12 mois
De 500K€ à 2M€ de CA
Quadruplement du chiffre d'affaires en 12 mois grâce à la prospection cold email
Voir l'étude complète →
Thomas Bennett Group
E-commerce · 15+ salariés · Campagne 1 mois
33 opportunités en 20 jours
Prospection ciblée sur un panel de 3 000 décideurs e-commerce
Voir l'étude complète →
07 / RÉTROPLANNING

Comment se déroule la mission.

Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.

Phase 1
Setup technique
Semaines 1-4
Phase 2
Workshop (1h)
Semaine 2
Phase 3
Rédaction séquence
Semaines 2-3
Phase 4
Conception BDD
Semaines 3-4
Phase 5
Lancement
Semaine 5
Phase 6
Reporting
Continu
Bon à savoir : les phases 2, 3 et 4 se déroulent en parallèle du setup technique (phase 1). Concrètement, pendant le warm-up technique d'1 mois, nous construisons votre base et rédigeons votre séquence — de sorte que les premiers emails partent dès la semaine 5.

Phase 1 — Setup technique

Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.

Phase 2 — Workshop (1h)

Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Cette phase se déroule en parallèle de la phase 1 (Setup technique).

Phase 3 — Rédaction de la séquence

Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). On valide le contenu global des emails avant de passer à la base.

Phase 4 — Conception de la base de données

Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.

Phase 5 — Lancement de la campagne

Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.

Phase 6 — Reporting & optimisation

Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.

08 / PROJECTIONS, TARIFS & GARANTIE

Projections, tarifs et garantie de résultat.

Simulez votre retour sur investissement
Trois paramètres à ajuster pour estimer vos résultats. Projections basées sur les taux de conversion réels obtenus pour nos clients existants.
AVos paramètres
Durée de la campagne
Sur 12 mois, nous relançons vos prospects 4 fois avec des angles différents (espacés de 3 mois) — ce qui multiplie vos résultats par 4 par rapport à une campagne courte.
%
Moyenne française B2B. À ajuster selon votre propre taux.
BVos résultats projectés
VOTRE PROJECTION
↑ Renseignez votre marge par client dans le bloc ci-dessus pour voir votre projection.
Projections par scénario Les 2 scénarios centraux = 80% des cas réels
10% des campagnes de nos clients
Minimum garanti
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées
Nouveaux clients
Marge brute générée
40% des campagnes de nos clients
Cas courant
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées 38
Nouveaux clients
Marge brute générée
40% des campagnes de nos clients
Cas favorable
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées 75
Nouveaux clients
Marge brute générée
10% des campagnes de nos clients
Cas exceptionnel
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées 150
Nouveaux clients
Marge brute générée
VOS DEUX OPTIONS TARIFAIRES

Nous ne vendons pas des emails envoyés. Nous vendons des opportunités commerciales.

Deux options s'offrent à vous, selon le niveau d'engagement que vous souhaitez. Les deux sont calculées sur vos paramètres ci-dessus. Les prix affichés sont ajustables.

Durée
Cliquez pour ajuster les prix sans remonter à votre simulation.
SANS GARANTIE DE RÉSULTAT
€ / mois HT
Soit 18 000 € HT sur 12 mois
Votre marge nette estimée
Moyenne de nos clients · après déduction
Notre engagement
Aucun engagement contractuel sur le nombre d'opportunités.

Le fonctionnement de la garantie en 3 clauses.

J0 · Lancement
CLAUSE.01
Notre engagement

Nous nous engageons à générer au minimum opportunités par mois, soit opportunités sur mois. Cet objectif correspond au scénario bas de nos projections (10% des campagnes de nos clients).

M+1 · Contrôle
CLAUSE.02
Si retard sur l'objectif

Dès qu'un mois se clôture en-dessous de opportunités, votre facturation est immédiatement gelée. Concrètement : vous ne payez plus rien à partir de ce mois-là, jusqu'à ce que nous rattrapions intégralement le retard cumulé. Vous ne payez donc jamais pour un mois où nous ne tenons pas notre engagement.

M+3 · Limite
CLAUSE.03
Si retard persistant sur 3 mois consécutifs

Résiliation possible sans frais. Nous continuons les efforts gratuitement pendant ces 3 mois de retard ; au-delà, nous admettons l'échec et vous n'êtes plus facturable pour la suite.

Valeurs dynamiques

Les chiffres indiqués dans ces clauses ne sont pas fixes : ils sont recalculés automatiquement selon les paramètres définis dans votre simulation ci-dessus. L'engagement contractuel final dépendra des paramètres validés ensemble en début de mission.

Définition contractuelle d'une opportunité : prospect répondant favorablement à l'un de nos emails de prospection — demande d'informations ou demande de rendez-vous.

En plus des honoraires, 3 frais techniques à prévoir.

Le premier est un investissement unique qui vous appartient à vie — vos prospects restent à vous, même si vous ne travaillez plus avec nous. Les deux autres sont des abonnements mensuels techniques indispensables à tout envoi de cold email.

ONE-SHOT · AU LANCEMENT
Base de données
vous appartient à vie
Renseignez la taille du marché ci-dessus
Prospects 100% qualifiés · email validé par IA · enrichissement complet · 0,09 € par lead
ABONNEMENT MENSUEL
Instantly
sans engagement
97 $ / mois
Plateforme d'envoi + CRM
Résiliable à tout moment · indispensable pour l'envoi automatisé
ABONNEMENT MENSUEL
Adresses d'envoi
5 $ par adresse
Renseignez la taille du marché ci-dessus
30 envois/jour ouvré par adresse · ~21 jours ouvrés / mois
UN MOT POUR FINIR

Ce document n'est pas un argumentaire commercial. C'est une projection construite sur les chiffres réels de nos campagnes — les scénarios présentés ne sont pas des promesses, ce sont des moyennes constatées chez nos clients.

Notre méthode est opérationnelle depuis plusieurs années. Elle fonctionne dès que les fondamentaux sont réunis : un marché clairement identifié, un positionnement différenciant, un taux de closing mesuré. ESIC a les trois.

Notre conviction, c'est qu'on peut installer pour vous un flux régulier de rendez-vous qualifiés avec des DRH et Responsables Formation de PME et ETI françaises sur les 12 prochains mois — avec des indicateurs qu'on pilote ensemble, mois après mois.

Quand vous voulez qu'on en parle concrètement, nous sommes là.

Cold is Gold · Lyon
Analyse
Votre Activité Votre Marché Prospects Personnalisation
Preuves
Exemples de campagnes Études de cas
Accompagnement
Rétroplanning Projections & Tarifs